1. 国内律师与国外律所工作之比较
法律像一门专业技术，在基础、原理、公平、正义这些法的基本价值上，都是相通的，都是法律所追求的基本价值。尤其在商法领域，国际法层面上，更是专业相通，只是表述的语言不同而已。相互之间的沟通、交流、学习，本身就是一个开阔眼界，提高律师执业能力的途径。
目前，中国国内的律师，无论在执业方法，技术手段上，都越来越向国际大律所学习接近。比如，这些年国内律师界培训所给出专业律师的培训理念，律师的工作方法，思维导图的培训学习等，就是国外律所多年在运用的方法。
这些年，中国律师学习的步伐也非常快，在大数据分析、职业专业、法律文件的模块制作等等，都是在向国际化律所学习的过程，很多的工作理念和工作方法，其实都是来源于国外律所的方法。包括：律师网站的建设，专业化队伍的建设等等。
如果在国外律所工作或实习过，尤其是在国外一些大规模律所里工作过，就可以更好地体会到这些学习借鉴的相通之处，也更加佩服中国律师的学习领会、借鉴提升的能力，同时，也不断地引进和根据自己的情况做出变更调整，以适应本国律师的发展需要。在业务上，很多领域里的合作，学习也是快速发展。
基于国家对律师执业的限制要求，国外律所在中国是不能设立分所的，这个规定在其他国家也是一样，律师职业本身就是一个国家机制司法体制的组成部分，因此，它是不能对外开放毫无限制要求的。
中国改革开放初，纷纷在中国设立办公室，做一些非诉的，不能出庭的法律事务，服务的客户群体主要是国外企业走到中国来进行投资发展；后来，随着中国企业走出去，这些国外律所设在中国的办公室，因其与国际化的无缝隙对接，高度的、专业化的律师专业水准，很快成为中国企业走向国际社会，走到其他国家进行投资活动的专职律师团队。这部分律师在中国的比例极小，但是，他们占据中国涉外律师业务的收入比例极高，他们高昂的收费与专业程度是相映衬的。
随着中国律所的自身发展，有些顶级律所涉外业务能力快速发展，海归人员加入，加之律所内直接引进国外律师，尽管不是以律师身份来执业，但是，无论在语言上，专业上，都可以与中国律师相结合，相互配合和弥补不足，这是近些年来的新的发展模式。
随着中国律所的涉外能力提升，中国律所伴随中国企业走向世界，中国涉外律师队伍的结构、专业能力也快速发展变化，甚至很多国外律所的办公室开始逐步退出中国。
中国律所进而在中国企业投资比较多的国家地区设立自己的办公室，走出一条自己的涉外律师业务之路。
2. 中国律所与境外律所的合作
无论外语水平如何高，要能够像一个律师一样去掌握法律解决问题，一个外国律师是很难达到本国律师的水准的。所以，在涉外律师业务中，最为普遍的一个业务模式，就是合作。律所与律所的合作，中国律所与国外律所的合作。唯有如此，才能解决即使是语言沟通无障碍时，法律方面的问题。
在国际工程的法律服务中，要做好涉外律师业务，更需要律所之间的合作。客户的项目在哪个国家，就需要律师跟进，在项目所在国有自己的合作律所，共同完成一个国际工程涉及的法律事务。
很多大型的国际工程，通常与一个国家的基础建设密切相关，涉及到一个国家的公共设施建设，这些国家为了国家安全，长久的经济发展需要，都会对国际工程涉及的相关领域做一些强制性的规范要求，比如，在技术引进方面，在劳务用工方面，工程设备采购方面，技术标准、施工图纸、报备案许可等等准入方面，都会有相应的本国特有的法律规定。对这些方面的规定，国外的律师即使语言能够胜任，可以查阅到相关的规定，而法律实务更是一实践性的专业，仅仅是查阅，未必懂得如何遵守和适用。因此，在具体适用方面，当地律师具有无法替代的功能作用。所以，如何与当地律所合作，共同引导帮助客户在当地全面遵守法律规定，签订好施工合同及相关的合同，这是涉外律师业务中不可缺少的环节。没有哪个项目，是单独依靠国内一家律所就能胜任这项律师业务。
近年来，这种律所之间的专业合作逐步发生一些变化。客户希望降低双重付费的律师费用，国内律所之间也展开了价格竞争，使得这种合作出现一些新的变化。
随着项目推进，经验积累，很多律所在当地完成的工程项目多，了解并掌握了相应的法律知识和操作方式，或者，在当地干脆设立有自己的办公室，或者，在当地办公室直接就招聘有当地律师加入，各样的形式，旨在减少律师成本费用的重复支出，为客户节省了律师费，实质上就是增加了本律所的价格竞争优势。
无论合作模式外在形式发生怎样的变化，实质上，国内律所与项目所在国律所之间，两个国家律师的合作，共同完成对客户的法律服务，这个实质精髓是不会变更的。
3. 涉外律师的收费与国内律所的收费
国外的律师是怎样收费的呢？这可能是很多没有接触过涉外业务，没有和国外律师有过业务合作的律师不太清楚的地方。
国外律师收费，和中国律师的收费相似，但也有不同之处。
在诉讼案件的收费上，一般的民事案件，与中国的律师收费比较接近，通常是根据涉案标的，案件诉讼标的，设定一定的比例，来收费律师服务费用。只是各个国家的比例不同，相比中国的律师收费比例，英美法系国家的律师收费比例更高一些。
国外律师收费最常用的模式是计时收费。这种收费模式，在中国的国际化律所已经开始操作适用，计时收费，应该是律师服务取费最为合理、最为普遍的收费方式。
计时收费这种模式，很多中国客户和律师不能理解，实际上，这种收费模式，针对非诉的项目非常客观科学。它就像是工程合同里的那种固定综合单价合同一样。非诉业务的时间长，具体的服务内容不确定，完成的时间也会发生变化。因此，首先确定好律师的收费标准，不同级别的律师工作计费标准不同，确定好一个框架协议。然后，在具体的工作过程中，根据具体业务的难度，复杂程度，操作律师的水准，设定不同的用时，一个项目一个报价，一个收费，不用不断地签订新的服务合同，一个项目一个订单，然后一个月一次结算。就像工程的进度款支付是一样。
目前，很多国内律所也开始采用这种收费方式。它是较为公平的。也有律所采用固定报价加计时报价相结合的方式。
4. 涉外法律业务的机会
随着中国企业不断走出去，海外创业发展，越来越的涉外业务走到跟前，机会是给有准备的人。
大型国企，国家政策导向要求，每年都有海外发展的目标和任务，因此，过去服务的客户，可能就需要有涉外业务，平时多做准备，当企业发展需要时，就能够将原来的客户的涉外业务能够对接上，继续为客户服务，从为其提供国内法律服务，到为其提供涉外业务。很多的民企也是同样如此。
多参加专项的业务培训和学习，多参与合作。也是创造涉外业务的机会。
另外，和其他律所的律师合作，参与学习，了解涉外业务的操作模式和流程，一旦自己跟前出现涉外业务，当自己不能全部胜任时，引进团队合作，给自己一个参与学习的机会，也能够留住涉外业务在自己跟前。
5. 从事涉外业务的体会
语言能力：语言能力与专业能力两者相比，都是重要的两个方面，缺一不可。相比而言，我认为专业能力更重要。语言是工具，而专业能力则是根本。很多语言专业毕业的，高级翻译，未必能够做得好律师，法律这个职业，是需要经过专门的思维训练的，它是有自己的共同体的。
思维方式：中国属于大陆法系，也叫民法体系，而其他很多国家的法系则多数是普通法系，虽然法的价值、精髓是相通的，二者在法律逻辑思维方式、分析问题，表述问题的方法上，还是有一定的区别的。需要有所感悟与比较区别。
工作方法：境外律师的交流方式，信息传达、文件资料、法律文件的表述上面，都有很大的差别。中国律师是依据自己的工作经验，直接为客户做出明智的方案选择，如果认为一件法律事务，其风险概率低，就会直接告诉客户，采用这个方法去解决问题。而国外律师，更多是将所有的可能的，哪怕是概率极低的风险，也要事无巨细告诉客户。因此，中国律所的意见言简意赅，简明扼要，而很多英美法系的律所，出具的意见却是长篇大论。在客户看来，最有用的就是那么几句话，要在长篇表述中找几句最有价值的话，这本身就是一种专业识别，需要中国律师的帮助。所以，很多时候，国外律所出具的尽调报告或法律意见书，需要中国律师从专业角度再做一次解读与分析，否则客户即使看得懂英语，仍然不能掌握明白其想表述的核心内容所在，也不知道哪种方法是最佳的解决方案。
法律文件：格式、形式、资料存储、编号、细节等方面，国外律所，经过几百年发展，逐步形成一套非常规范的模式，值得中国律所学习与借鉴。
作者简介：刘雪莲
在国企从事法务五年，在法院工作十年，曾任中级法院民一庭庭长，在高校从事法律教研五年，期间读博并留学美国，回国后律师专业方向为涉外律师，擅长领域为国际工程法律服务，与国际工程相关的境外投资并购、国际工程涉及到的法律服务。以英语为工作语言。南京大学 法学博士，美国密歇根州立大学访问学者，北京知名律所律师。
发布于 2020-06-23 15:31:50
