做翻译，需要乘风破浪的勇气，也需要披荆斩棘的实力。在前两天结束的“如何给投行、银行等金融机构做口译”（点击蓝字可回看）的讲座里，我们的经济金融翻译课的主讲老师之一 Daniel 老师就是这样一位披荆斩棘的老师。

今天把讲座的干货内容捞出来写成一篇经验贴。

Daniel 在讲座上为大家带来了一场金融口译译员的从业经验盛宴，Daniel老师是厦门大学/蒙特雷高翻会议口译双硕士；12年同声传译经验，累积上千场同传会议经验，目前经济、金融类的会议量占50%以上，客户多为央行、知名投行、商业银行等，而老师的讲座也是围绕着“投行、央行及商业银行”的口译工作和必备技能展开的。

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投行口译

A. 为什么投行需要译员

投行是投资机构和标的之间的桥梁。虽然投行员工多是双语使用者，但他们的客户未必是，译员可确保两者之间有足够的沟通和交流。

口译员可减少分析员工作负担，让其专注于自己更擅长的领域。

遇到双方都懂英文的情况，译员在其交流过程中可能不用进行翻译工作，但不能松懈，要关注自己作为译员的专业性。在此过程中译员可专注双方交流，抓住学习机会，学习两方交流中出现的相关术语。

由于投行人士多擅长双语，如果在翻译过程中遇到不懂的地方，比如不太清楚的专业术语，要及时请教，避免产生由翻译方引起的过失，这可能会导致我们译员的客户流失。

B. 需要译员的投行活动

大型会议：Annual economist forecasts/investment mega-trends meetings：即每年年初/年末对第二年经济进行预估、判断投资机遇和世界经济体的投资landscape。这类会议翻译起来比较困难。

路演/推介：Roadshows/Pitches，举例：某投行推出新的investment portfolio/衍生品/理念，在北京金融街为相关金融机构做讲解。推出新的金融衍生品、介绍新理念。

技术会议：举例：区块链技术可以应用于金融机构的基础设施，保证支付和交易的公开透明，得到更好的监管，因此和区块链相关的Fin-tech是常常涉及的主题。建议：这类会议更偏向技术及其背后的理念，因此平时要多积累相关知识和报道。

参访：Visits，参访对投行很重要，可以更好了解投资标的的情况和所在行业趋势。这类会议次数最多，一两个月就会有一次。通常能为投行带来盈利，所以很重要。

访谈：Interviews, 采访垂直领域专家，了解其对行业的看法/展望。通常是以远程通讯或Zoom会议的形式，这类会议也很常见。通常以远程的方式对垂直领域的专家进行访谈。

C. 工作模式

远程：电话会议、zoom会议（疫情期间为主）。

交替传译：访谈、路演。

同声传译：年度大会。

混合口译：科技会议，全体会议一般采用同传，分组讨论采用交传。

D. 知识储备

知识储备第一部分：

（1）Dress codes：穿着相当重要，男生西装领带，女生职业装/礼服，越正式越好。

举例：有位年轻翻译在投行年会时穿了白T牛仔裤球鞋，很快被替换了，因为investors认为他工作态度有问题。

（2）金融术语：缩写及其概念/背后逻辑

举例：有些可不用翻译，如EBITDA（税息折旧摊销前利率）。有些需要翻译，如：ROI（投资回报率）、PER（市盈率）、M&A（并购）

（3）一些单词在金融语境下是另一个意思

举例：Call（看涨期权）、Put（看跌期权）、Futures（期货）、Option（期权）、Premium（更好的；黄金的【一般】 ；溢价【金融】；保险金【保险】；升水【外汇】）、Discount （贴现率【会计】；贴水【外汇】）、Spot market （即期市场）、Forward market（远期市场）、熊市（bear market）、牛市（bull market）、Bear hug（熊抱式收购；敌意收购）、Bull pool （看涨的人；多头）

小结：金融中有大量术语，一类是缩写，背下来即可，另一类则要看上下文判断才能翻译，不可乱翻。

（4）细分领域中的术语

举例：

▪FMCG（fast-moving consumer goods 快消品）领域：inventory（库存）、e-commerce（电子商务）、customer profile（用户画像）

▪短视频平台：MAU（monthly average user）表示“月活”，即月度活跃用户量、 DAU（日活）、PGC （professional generation content：专业生成内容）、UGC（用户生成内容）、PUGC（专业用户生成内容）

▪MCN（multi-channel network): 网红(influencers、KOLs）

建议：多读杂志，推荐《第一财经》（对最新趋势有报道和覆盖，并且有中英术语对照）

知识储备第二部分：语言能力

（1）流利、准确

（2）要学会用行话：可能令客户刮目相看，拉近与客户的距离，有助于积累客户。

举例：

This is a 70% markup. (It’s 70% more expensive.)

This market is upbeat (growing).

（3）数字：同传时间紧，对数字单位的敏感度要够高。

举例：字节跳动（目前世界上最大的独角兽公司）市值大概是70亿美元。

建议：多听新闻。马云早期用英文演讲时也不分billion/million，从中可以获得安慰。

（4）口音：要听得懂各种口音的英语，因为会遇到不同国家的分析师，尤其可能有印度分析师，需要提前适应，不要抗拒做此类听力练习。

E. 译员的其他技能

(1) 快速学习新事物的能力

投资者/标的可能突然来不了，会议突然不需要翻译，主题也会经常调整。

举例：头一天收到的消息是给海螺股份做翻译，结果第二天变成要给广汽集团做翻译，需要在两小时内了解广汽的方方面面。

如何迅速了解一个企业？

所有企业官网都有“投资者关系”（IR），可以找到财报（一定要看）。

举例：第一次给JP Morgan做翻译时就看了泸州老窖的双语财报，摘抄下了专业术语。建议养成看财报的习惯，有助于未来进入金融口译行业。

（2）千万不能侥幸，以为自己英文水平全场最好。不要为了掩盖自己的无知而不愿求助。如果因为无知让投资者决策失误，可能会失去客户，甚至给客户带来损失。虽然说要“得意忘形”，但是不能杜撰。

（3）要对投资有兴趣。不妨炒炒股，了解不同的投资产品和投资者最关心的事情，有助预测翻译、梳理逻辑。好翻译不仅熟悉术语，还了解行业逻辑，翻得更流畅、地道。

（4）注意不同的计价方式：同一家公司可能会用不同币种计价，要注意币种，不确定时要和客户确认，否则听众会很疑惑。

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商业银行口译

A. 为什么商业银行需要译员

一方面译员是对外交流合作的礼仪标配，另一方是是商业银行的参会领导多为60后、70后，即便是会说英语，由于工作和现场会议场合的要求，也会聘请职业译员。

B. 需要译员的商业银行活动

金融科技会议：与区块链相关的金融产品，个人接触比较多。

新债发行：发布会、说明会

新投资理念分享：比如Sukuk，伊斯兰债券。

C.工作模式：交传、同传都会有

D.知识储备

基本术语 

举例：NIM （Net interest margin，净息差） 贷款、存款之间的利息差

整体商业银行运作知识

举例：中国四大行还有一些政府职能，会对地方财政、国企改制做一些支持工作。地方财政、国企会出现呆帐坏账（NPL）、Debt for Equity Swap（债转股）等术语

l 新技术、新理念等最新的知识。特别新的术语可能没有正式翻译，可以沿用英文。

商业银行口译总结：商业银行专业度更高，更多时候只能参考PPT做准备，不像投行会议可以提前看财报。

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中央银行口译

央行不是商业银行，是国家制定金融、银行政策的机构，我们国家的央行是中国人民银行(PBOC: People's Bank of China)。中国人民银行和美联储的政策决策者在货币、监管方面需要互相学习借鉴，因此会有international policy dialogues会需要翻译。还会有training sessions，涉及技术，如央行为中国银行系统人员进行清算、结算培训。

A. 为什么央行需要译员

央行所组织的会议都是大型高端的会议，而且是非常重要的会议。

B. 需要译员的央行活动

国际政策对话交流

培训会议：如清算结算系统的介绍。

C. 工作模式

目前大型会议做的基本都是同传，但是两国高层领导对话交流、内部会议等会是交传。

D. 知识储备

各个央行的理念不同，举例：美联储和中国人民银行看重通胀和就业，欧洲中央银行关注负债率、赤字率。

培训会议涉及清算结算系统，举例：美国两个重要的清算结算系统——CHIPS、RTGS；全球还有SWIFT。

央行的会议层次较高，虽然可能专业术语较少，但对语言精准度要求很高。在这三个领域中，央行的会议难度最高，不建议小萌新们一毕业就去接央行会议。投行会议涉及宏观，商行涉及微观，当这两者都接触过了，再接央行会议会得心应手些。

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翻译学习资源

CSRC 中国证监会网站

SEC 美国证监会网站

以上两者有很多通知、公告、新闻，建议大家朗读，强迫自己用证监会的语言来说相关信息。

深挖感兴趣的垂直领域

如时尚领域、汽车领域，研读感兴趣公司的财报。

商业银行

到上市商业银行网站看IR中的报告（财报、年报、季报）。

央行网站（PBOC、ECB、The Fed）偶尔看看各大央行的网站。

听/读新闻，如Bloomberg news（彭博，可以每天听播客Bloomberg News Week）、FT banking news（英音）

分享两个作者写的书：Joseph Stiglitz和Robert Schiller，最近在看《the Euro》

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讲座问答

A. 问：目前经济、金融口译会议多吗？市场需求量大吗？

答：我感觉是很大的，即便是疫情期间，我目前的线上会议议程排的也很满，40%，甚至50%的会议都是这一领域的。由此看出，需求量还是有的，就看个人的口译实力、经验累积和人脉机缘了。

B. 问：金融小白，金融口译小白如何入行？上译匠的经济金融口译课可以吗？

答：

1. 基础好的，自学能力的人，可以先着手学习相关行业背景知识和词汇，除了之前讲到的学习资源，再推荐一本书《CFA考试核心词汇手册》，这本书不仅有词汇的中英文双语，还有相关的解释。金融口译小白必备的一本书；

2. 想入行的话，需要有人带领学习的话，可以上我们7.12开课的金融口译课，我和Hillary等资深同传老师会授课，除口译技能学习、练习课程之外，还会邀请专业嘉宾做行业知识的分享和讲座。课程会精心挑选材料。上完课至少对行业有一定认识，做投行相关会议会更自信。只要踏实学习，根据个人基础不同，都会有自己的收获。

C. 问：老师讲的央行、投行、商业银行这三个领域是需要的自由职业译员多（freelance）还是全职译员多（in-house）？

现场解答：我都是以freelance来做的

补充解答：以我自身的经验来看，目前做的投行会议是freelance多，但是一些商业银行等金融机构也是有in-house译员的，平常文件笔译居多，会有内部会议，要是举办大型会议，一般都会聘请外部的freelance来翻译，也会和in-house搭档翻译。

D. 问：What are the essential qualities required to succeed in this area？

答：有一句话送给大家，你想走得快，一个人走，想走得远一定要和一帮朋友一起走。刚毕业的年轻人有冲劲，倾向于自己学习，成长得也比较快；但是到了一定年限之后，如果不经常和同事互相交流、互相学习的话，可能就会越走越窄。一个专职的翻译不仅要有极高的技能，而且要有宽阔的胸襟去吸收别人的想法、技巧，去学习别人身上你没有的东西。好的翻译+好的性格+好的胸怀会让你越走越顺。

希望精进金融翻译的小伙伴，可以关注我们推出的：经济金融翻译养成记（点蓝字链接了解详情）。

（文章来源：译匠微信公众号）