文化营销 Cultural Marketing

文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。

企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）。柯达公司卖的仅是照相机吗？不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国民族传统文化－团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗？不是，端午节我们是在吃屈原—吃历史文化。过生日吃的是蛋糕吗也不是，吃的是人生的希望与价值。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。

总之，通过以上例子我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西—文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。这就要求企业转变营销方式进行文化营销。

文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三层含义：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业应充分利用CI战略与CS战略全面构筑企业文化。

Culture marketing refers to promotional messages and materials that marketing teams curate for a specific group of potential customers. Marketing managers research a specific culture or demographic to help them create campaigns that appeal to this audience. Some examples of cultural information a marketing team may research when developing this type of campaign include local traditions, religions and beliefs, languages and current events.

The goal behind this type of marketing is to persuade potential customers to take a desired action, such as purchasing a product or service, by creating marketing materials they can relate to and improving a brand's overall image.

例句1

Cultural values and social norms impact the way people communicate, think and make decisions. Being aware of how culture influences different groups of people can help marketers develop content that resonates with them. Culture marketing can also help brands form positive connections with people around the world.

文化价值观和社会规范影响着人们沟通、思考和决策的方式。意识到文化如何影响不同的人群，可以帮助营销人员开发与他们产生共鸣的内容。文化营销也可以帮助品牌与世界各地的人们形成积极的联系。

例句2

Culture marketing is a form of content marketing that showcases your culture to help people get to know your brand. Whereas general content marketing may be focused on your service, product, industry, or area of expertise, culture marketing focuses on who you are, what you care about, and how you interact with the world.

文化营销是一种内容营销的形式，展示你的文化，帮助人们了解你的品牌。一般的内容营销可能专注于你的服务、产品、行业或专业领域，而文化营销则专注于你是谁、你关心什么以及你如何与世界互动。

例句3

Culture marketing helps people get to know who you are and what you stand for, which may be the extra nudge they need to make a buying decision. For example, an infographic detailing your team’s passion for eco-friendly causes can easily sway someone to go with you over your competitor.

文化营销帮助人们了解你是谁，你代表什么，这可能是他们做出购买决定所需的额外推动。例如，一个详细描述你的团队对环保事业的热情的信息图可以很容易地说服某人和你一起去战胜你的竞争对手。

例句4

Culture marketing is one of the best ways to find like-minded talent. Whether it’s your vision, work space, or team energy that draws them to you, telling this part of your brand story is a great way to attract the best and brightest—even when you can’t match your competitors’ salary or benefits.

文化营销是找到志同道合人才的最佳途径之一。无论是你的愿景、工作空间还是团队活力吸引了他们，讲述你品牌故事的这一部分都是吸引最优秀和最聪明的人的好方法——即使你无法与竞争对手的薪资或福利相提并论。

相关知识拓展：

企业在实施文化营销过程中表现为以下三个层次：

1．产品文化营销

从文化营销的角度看，产品仅是价值观的实体化。产品文化营销包括产品的设计、生产、使用等各个方面。

2．品牌文化营销

品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。品牌文化包括了整个社会对品牌的信任和保护，包括了消费者用名牌的行为，反映了消费者的价值选择，也包括了厂商创立名牌、生产名牌的行为，作为生产者的品牌文化营销与之有密切关联。厂商创名牌的过程，就是不断地去积累品牌文化个性的过程。当品牌竞争在质量、价格、售后服务等物质要素上难以有突破时，给品牌注入文化内涵，其身价就不仅仅是物质因素的总和，也不是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的较量。

3．企业文化营销

企业文化营销的核心就在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。美国IBM公司经营的宗旨是：尊重人、信任人、为用户提供最优服务及追求卓越的工作业绩。IBM的价值观曾具体化为IBM三原则，即为职工利益、为顾客利益、为股东利益。后来，三原则又发展为以“尊重个人”、“竭诚服务”、“一流主义”为内容的三信条。这些成为IBM的核心和灵魂，并为公司树立了良好的企业形象。

文化营销的意义

从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化配置，确保企业经营业绩的不断提高。

就大的方面而言，知识经济这个时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。

文化营销不是喊口号不是玩花拳绣腿。它不止是一个形式的问题而更是一个内容的问题；它不是企业心血来潮时的一时冲动；它不是东施效颦，也不是邯郸学步；它更不是猪鼻子插葱—装象，也不是老头子参军—假积极。企业在文化营销时应注意以下几个方面：

第一，处理好内容与形式的关系。内容决定形式，形式是内容的体现，二者辩证统一。企业在文化营销时往往只重视形式忽略了内容。有的企业只注重产品的包装不重视产品的质量；有的企业在文化建设中只提出一些口号实际中并不执行；有的企业只知道做广告做宣传，只重视企业视觉识别系统（VI设计），不强调企业理念（MI）和企业行为（BI）建设，造成了“金玉其外，败絮其中”的结果。

第二，要用系统的观点对待文化营销。企业的文化营销是一个整体，一个有机的系统。它包括三个方面的含义，我们不能断章取义，只抓一点不及其余，而要把三者有机结合起来。企业文化建设是企业文化营销的前提和基础，企业没有良好的健康的全面的文化建设，文化营销就成了无源之水、无本之木。企业分析和识别不同环境的文化特点是文化营销的中间环节和纽带，在企业文化建设的基础上，只有对不同环境的文化进行分析才能制定出科学的文化营销组合策略；制定文化营销组合策略是前两者的必然结果。企业在进行文化营销时往往忽视了前两者，只重视了文化营销组合策略的运用，结果是收效甚微。